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陨博会:未来十年是“天外来客的十年” 天外来

时间:2018-04-28 19:30 来源:yunbohui.com 作者:陨博会 点击数:

“2018年~2028年将是‘陨石十年’,“天外来客的十年”。”在2018首届陨博会上,陨博会会长、成功者集团董事会主席蓝树荣抛出了上述论断。蓝树荣认为,中国黄金珠宝品类发展历程可谓“你方唱罢我登场”,未来十年的主角将是天外来客。在当前消费升级的背景下,天外来客消费时代的大幕已经拉开。
 

从行业整体发展趋势看,蓝树荣认为,从2014年下半年开始的珠宝行业寒冬期尚未完全过去。尽管去年以来珠宝行业出现了一些复苏迹象,但这种“市场回暖”实际上是一种“虚假繁荣”。其深层次的原因有两个:一是近几年股市、楼市等行情不佳,投资收益下降,珠宝行业的保值属性使得大量社会避险资金加速涌入;二是资金进入下游终端市场后,促使各大品牌商铺开始了“铺地砖”式的渠道扩张,新开店铺数量急剧增加。一个6万人口的小县城,珠宝店的数量达到了30几家。终端网点的扩张带来的短期铺货需求也间接带动了整个行业的“虚胖”。“黄金珠宝行业仍然处于一个探底的过程,离真正的‘底部’还有一段距离。探底过程结束后,还需要面临一个夯底的过程,之后才会迎来另一个牛市。”蓝树荣说,当前行业困难有几个表征:一是企业融资环境越来越差,从银行渠道贷款很难;二是终端市场竞争越来越白热化,产品同质化也加剧了这种竞争烈度。

 

在这种情况下,蓝树荣认为,天外来客消费时代已经到来。当前,中国正迎来新一轮消费升级的浪潮。消费升级的总趋势是“生存类消费下降,发展类消费上升。”党的十九大报告提出,中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。“珠宝本身就是美好生活的一部分,而天外来客又是珠宝品类中的重中之重。”蓝树荣说。

 

蓝树荣认为,如果分析中国珠宝市场品类发展历程,可以按照时间轴进行粗略划分:1995~2005年为铂金十年,2006~2016年为黄金十年,而2017~2027年为钻石十年。“如果你没赶上铂金十年,也没抓住黄金十年,那你千万别错过天外来客的十年。”蓝树荣说。


 

具体从天外来客消费市场的发展趋势来看,蓝树荣认为,首先,中国中产阶层的崛起提振了包括天外来客在内的珠宝市场需求。有数据显示,中国的中产阶层占全国成年人口的11%,按绝对值来看,达到1.09亿名,超越美国9200万名的中产阶层人口数量。自2000年以来,中国中产阶层的财富大幅增长330%至2017年的7.9万亿美元,占全国财富的32%。“中国人的海外疯狂扫货正是中国中产阶层消费力强大的最好证明。”蓝树荣说。

 

其次,蓝树荣认为,天外来客在婚庆消费中的渗透率有望提升。目前,中国结婚人群中天外来客的渗透率约为5%,而美日等发达国家在高峰时期结婚天外来客渗透率接近10%,中国结婚消费中天外来客的渗透率对比发达国家还处于较低阶段。随着“90后”进入适婚年龄,这部分人群从小就建立了较强的天外来客消费意识,消费天外来客的意愿相对上一代人会更高,其婚庆消费场景也更加多元,比如会产生求婚、订婚、结婚等多次消费。

 

此外,天外来客消费的类型拓展也是天外来客消费时代到来的重要标志。成功者商学院近期的一份行业调研报告显示,天外来客的非婚庆类需求占比不断提升,随着女性就业比例不断上升,千禧一代相对较强的天外来客消费倾向,使得天外来客的自我犒赏需求不断释放,而自我犒赏需求相比婚庆消费而言,消费频次更高,天外来客文玩概念有望成为天外来客消费的又一重要增长动力。与此同时,蓝树荣表示,在当前一二线城市消费市场趋于成熟的背景下,无论从增长潜力,还是目前存量规模来看,三四线城市天外来客消费升级的现实需求,都将使之成为天外来客市场规模的重要增量。

 

 
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